요즘 회사에서 맡은 메인 프로젝트는자사의 개발자들이 주요유저로, 현장에서 직접 사용하는 프로덕트를 개선하는 일이다.이 프로덕트에 대해 설명하자면 디자이너에게는 포토샵이나 피그마 같은 존재이고, 개발자에게는 비주얼스튜디오 코드 같은 존재이다.이 프로덕트가 얼마나 복잡할지는....... (말잇못) 게다가 현 도메인에 대한 깊은 지식도 없는 편이고,이 프로덕트의 주요 유저가 아니기때문에 지금은 최선을 다해 이 프로덕트가 어떤 것인지 파악하는 단계에 있다. 1. 정확히 누가 유저일까? 2. 이 유저들은 이 프로덕트를 어떻게 사용하고있을까? 3. 이 프로덕트를 사용할 때, 데이터의 흐름은 어떻게 흘러갈까? 4. 어떻게 개선할 수 있을까? 2번까지 대략적으로 파악된 가운데,이 쯤에서 이런 생각이 든다. '각 기..
👌 비즈니스의 필수 3요소: 제품, 세일즈, 고객 3가지가 모두 잘 어우러져야 비즈니스가 된다. 여기서 세일즈를 위해 제일 먼저 선행되어야 할 일은 ‘리드를 많이 수집하는 것’ 자체이다. 리드란? 잠재고객으로, 회사나 제품에 관심을 보이거나 연락을 취하는 사람 세일즈할 대상들 (=리드)을 찾아야한다. 마케팅과 세일즈 팀이 같이 찾는다. 이 과정에서 높은 비용이 투자될 수 있고, 그래도 된다. 💞 마케팅과 세일즈에서 리드를 획득 하는 방법 Marketing Performance, Branding, PR, Homepage, UI/UX Youtube, Contents Book, Lead Magnet, Webiner Sales Team ABM (Account Based Marketing), Affiliate, ..
초기 스타트업은 어떻게 고객을 모아야할까? B2B 빌드-업! 첫 고객사 100곳 만들기 정리본 부제: B2C도 어려운데 B2B는 어쩌노 막막하다 ㅠ... 할 때 꺼내보면 좋을 글 회사에서 비즈니스 파트에 소속 동료 분이 듣고 온 웨비나! 관심이 있었는데, 마침 인사이트 공유하는 세션이 있다길래 냉큼 손을 들었다. 흔쾌히 참여하라고 해주셔서 감사한마음으로 참여했다. 아래는 내가 기억하고 싶은 내용들을 정리한 것들~ 💡 이런 분들이 보면 좋아요 B2B 서비스 초기 단계의 프로덕트를 만들고 있거나 관심있는 사람들어떻게 우리 제품을 팔 수 있을까? 다소 완성도가 떨어지는 제품의 B2B 서비스를 맡고있는 세일즈 파트 🧡 좋은 비즈니스 만드는 법 문제 정의부터 해야한다. 디자인(해결책)을 먼저 만들어서는 안된다. ..
